随着全国各地租售同权的政策出台，长租公寓又被大家推到了风口浪尖上，世联红璞作为上市公司世联行旗下的长租公寓更是备受业界和投资界的关注。

世联行投资者见面会于2017.07.27在深圳市南山区华富洋大厦隆重举行，现场嘉宾云集、高朋满座，上百余各界投资者参与了本次见面会，并有世联行总经理朱敏女士、世联行副总经理袁鸿昌先生、世联行原创始人之一梁兴安先生、世联红璞公寓副总经理赵小娟女士以及世联红璞公寓相关同事共同见证。

首先，由世联红璞最新形象宣传片为本次投资者见面会拉开帷幕，震撼快节奏的演绎出世联红璞在中国的发展历程、都市青年租房态度，汇聚成世联红璞全国25城的上万个梦想创造家。现场百余投资人聚精会神，观赏着世联红璞的愿景。

宣传片的精彩演绎后，世联红璞公寓副总经理赵小娟女士上台从世联红璞的发展现状以及存量房源、市场布局、红璞优势、发展预期等多方面介绍世联红璞的现今与战略未来。

作为市场备受关注的长租公寓品牌，世联红璞相关负责人从产品、营销、运营、IT系统这4大块内容深入解析世联红璞公寓。“世联是房地产综合服务提供商，本身具备的营销能力、服务意识也是公寓运营管理的必备能力。”确实，门店运营管理的精细化管控是世联红璞的基因优势。作为租赁产品，必须要有过硬的IT管理系统，世联红璞IT部相关负责人一一从4大块的平台产品架构及操作的标准流程到工具效率的提升，揭开世联红璞强大的IT管理体系的面纱。现场众多投资者纷纷赞叹，并拿起手机进行拍照。

最后，现场自由答疑环节开启，台上由世联行总经理朱敏女士、世联行副总经理袁鸿昌先生、世联行原创始人之一梁兴安先生、世联红璞公寓副总经理赵小娟女士坐阵，解答投资者的相关疑问。

多名投资者纷纷举手提问，现将几个有代表性的问题展示如下：

提问1：关于你们对一线城市的看法，因为当时你们提到你们相对会回避一线城市，现在好像你们在一线城市也有一些项目，这是市场环境的变化带来的，还是战略调整或者你们只是做一个试水，当然不包括广州。还有一个问题是这次的政策变化以后，其实有一句话听着很吓人，就是国有资本要占主导地位，这会不会带来突然之间资金的大量进入以后，因为你们是做租金差的模式，所以供给一旦上来的话，可能会逆转租金的趋势，就对你们的租金差可能会是不利的趋势，你们怎么做这个判断？

朱敏女士回答：为什么在深圳不大力发展，上海、北京抢的这么厉害，基本上品牌公寓都布局那里，你们为什么不抢？实际上当初我的老板也这么问过我。因为我是一路从业务线上出来的，我上一任职务是COO，说实话真实的声音是什么样的状态，我们现在目前可以看到的，北京、上海实际上在16年、15年、14年，大家都扎堆似的去抢房源的时候，导致了租金差基本上没有了，大家运作的非常困难，而世联犯不着。因为如果他们是创业公司，他必须到那些城市去抢，因为他的资源和能力可能都有限，但是对世联来说，我有70多个城市，我有更多的可选，所以我们第一批选择了人口和租赁状态都不错的地方，第一个是广州，第二个是武汉，式第三个是杭州，第四个是成都，我们分三批选了6个重点发展的城市，是按照这个逻辑来做的。所以我想世联在整个新业务的布局方面，不太属于跟风去做，我们会按照我们的能力，按照市场的需求，按照这个业务真正的能够运作下去的逻辑来布局推进。

提问2：因为你们是租金差的模式，但是如果国有资本占的资产的比重越来越多，是不是会对租金市场的价格产品一定的波动？你们会考虑从租金差转化为管理费的模式？

朱敏女士回答：实际上世联的运作就像世联的发展一样，世联的盈利模式是跟着市场的需求，是可以谈的合作状态来转换的，你说的这个方向可能不排除。因为我跟国企合作也好，跟政府合作也好，他最核心的问题是让我把生意做下去，他也希望我能够把服务做下去，至少我们能够共赢，世联在这个过程中我们不会设想的太远。实际上在整个长租公寓成长过程中世联是有能力的，我觉得这是很重要的一步，只要有了这一步，我觉得下一步市场不管怎么发展，我可能都是这个市场中的胜出者，这是很重要的。

提问3：关于具体的运营模式，长租公寓有轻资产运营和重资产运营的两种模式，轻资产就是我们所知道的二房东的模式，而重资产是属于收购运营，它的收益包括了中间收益以及未来如果退出的话可以出售资产，资产可以升值。目前来看世联行主要是以轻资产的方式去拓展长租公寓，所以我想一下朱总，您对轻重资产两种运营模式是怎么看的？以及未来我们世联行是否会介入到重资产运营的模式中去？

朱敏女士回答：我一直有一个梦想，不是世联的梦想，世联说我们永远不踏入房地产开发行业，因为我是建筑师出身，我一直对于做一个建筑师或者做一个开发商还是很有情结的。实际上世联的公寓是从二房东开始的，应该是叫中间，不重不轻开始的，我们做到到一定程度以后就开始往轻方面去转，所以现在世联开始有了一些托管，也有了一些政府的合作项目或者跟资源端，特别是现在目前村集体的留用地，他们物业打理的合作。世联有一个资产管理，叫世联行全投资公司，我们发了5支基金，有32亿的资产管理规模。它是什么概念呢？实际上我们正在把资产管理这个概念结合到我们的公寓里去，跟村集体的留用地一起合作开发，实际上就开始重了。这个我们正在探索，我们的基金也在筹备的过程中，如果是这样的话，可能我们也是想到时候跟基金一起，不仅仅能够享受我们运营过程中的收益，我们可能也可以享受以后他长期的物业持有的增值过程中的收益，我们现在正在做，我们自己认为世联还是有能力做的，因为世联在全板块的构建上做到了很好的铺垫。

现场的答疑环节，无疑在全面介绍世联红璞这个业务之后再给予投资者的定心剂，强大的上市公司世联行作为公寓业务的依托后盾，相信世联红璞将会走的更远更好，2017年也是世联红璞大展宏图的一年，期待与各位投资者进一步的合作与交流。

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